Nem érzi egyedül magát az az olvasó, aki - az amerikai szerzővel együtt - fegyvertelenül száll szellemi harcba az őt kéretlenül bombázó házaló ügynökökkel, adománygyűjtőkkel és üzletkötőkkel szemben. Robert Cialdini professzornak három évébe telt, hogy beépülve az "ellenség" soraiba, "kikémlelje" a   [>>>]

Nem érzi egyedül magát az az olvasó, aki - az amerikai szerzővel együtt - fegyvertelenül száll szellemi harcba az őt kéretlenül bombázó házaló ügynökökkel, adománygyűjtőkkel és üzletkötőkkel szemben. Robert Cialdini professzornak három évébe telt, hogy beépülve az "ellenség" soraiba, "kikémlelje" a reklámügynökségek, PR-cégek és adománygyűjtő irodák hátországát. Elméleti felkészültségének birtokában kezdte kovácsolni azt a páncélt, amellyel felvértezve mi, balekok is sikeresen vehetjük fel a harcot. Vagyis sokat megőrzött a mű eredeti, nagyközönségnek szánt változatából, amely később tudományos munkává szélesedett. Komoly szakirodalmi apparátust (a felhasznált irodalom jegyzéke a mű végén található a név- és tárgymutató társaságában) felvonultató kötetében a befolyásolás alapelveit rendszerezetten mutatja be abból a célból, hogy egyrészt felismerjük azokat a törvényszerűségeket, amelyek nélkülözhetetlenek a társas interakciók hatékony működéséhez, másrészt hogy eredményesen tudjuk kivédeni a befolyásolás csapdáit. A szociálpszichológus szerző népszerűségének titka, hogy érzékletesen leírt gyakorlati példákból indul ki, ezek általánosításával fogalmazza meg felismeréseit, amelyeket jól tervezett pszichológiai kísérletekkel bizonyít. A kiinduló példák, valamint a kísérletek gazdagsága, színes leírása és az illusztrációként szolgáló képanyag (fekete-fehér fotók, karikatúrák) megkönnyíti az olvasó számára a pszichológiai összefüggések megértését és alkalmazását. A könyvet a kommunikációs és menedzserképzésben alaptankönyvként használják világszerte, de természetesen haszonnal forgathatják a rábeszélők nem kívánatos hatása ellen védelmet kereső fogyasztók is. "www.kello.hu minden jog fenntartva" [<<<]