Jeremy Hurewitz amerikai biztonsági tanácsadót mindig is érdekelte a kémek világa. Visszatekintve a külföldön újságíróként eltöltött éveire, utólag gyakran eszébe jutottak olyan nagykövetségi fogadások, amelyeken még zöldfülűként részt vett. Boldog volt, amikor különböző diplomaták beszélgetni   [>>>]

Jeremy Hurewitz amerikai biztonsági tanácsadót mindig is érdekelte a kémek világa. Visszatekintve a külföldön újságíróként eltöltött éveire, utólag gyakran eszébe jutottak olyan nagykövetségi fogadások, amelyeken még zöldfülűként részt vett. Boldog volt, amikor különböző diplomaták beszélgetni kezdtek vele, sőt úgy tettek, mintha érdekelné is őket a véleménye. A munkájából adódóan akkoriban sok neves újság főszerkesztőjét, más újságírókat, fontos kutatókat és politikusokat is ismert. Ahogy ma visszagondol ezekre az estekre, részben diplomatafedésben dolgozó titkos ügynökökkel beszélgethetett, akik a hízelgés és az aktív odafigyelés taktikáját alkalmazva szedtek ki belőle mindent, amit csak akartak. És ő még csak észre sem vette, mert a „hegedűbeszélgetés és az „aktív odafigyelés technikájának köszönhetően elhitették vele, hogy „csak beszélgettek, miközben valójában hírszerző tevékenységet folytattak. Újságíróként sokat írt a biztonságról és a hírszerzésről, s ekkor vált számára egyre világosabbá, hogy a hírszerzők módszerei az üzleti életben, az értékesítők számára is hasznosak lehetnek. Később a vállalatbiztonsági szektorban kezdett dolgozni, vérbeli „vállalati kém lett belőle, s munkája során sok mindent tudott hasznosítani, amit egykori hírszerzőtisztektől, bűnüldözőktől, különleges katonai egységek tagjaitól és más kormányzati alkalmazottaktól tanult. Most magyarul is megjelenő könyvében először bemutatja, hogyan kezdett el vállalati biztonsággal foglalkozni, majd részletes betekintést nyújt a profi információszerzés, a gyors bizalomépítés és a célzott befolyásolás kulisszái mögé. Tapasztalt ügynökökkel készített mélyinterjúkat, meghökkentő kémtörténeteket és a viselkedéstudomány legújabb eredményeit felhasználva bemutatja, hogyan teremthetünk kapcsolatot pár perc alatt, akár ott, ahol évekig falakba ütköztünk, miként deríthetjük ki a másik fél rejtett motivációit, milyen eszközökkel győzhetjük meg úgy a tárgyalópartnerünket, hogy közben ő is nyertesnek érezze magát, s természetesen, hogy mit tanulhatunk minderre a titkos ügynökök világából. A kötetet jegyzetek, valamint név- és tárgymutató zárja. „Egyszerre lebilincselő olvasmány és innovatív kézikönyv – igazi mesterkurzus minden profi értékesítési szakembernek, aki szeretne szintet lépni és a legjobbak közé kerülni – írta a könyvről Pat Donegan, a The Riverside Company korábbi értékesítési igazgatója. "www.kello.hu minden jog [<<<]